호주의 비즈니스 학생 Luke Westcott가 성장하는 컬렉션에 추가 할 특정 축구 유니폼을 찾지 못했을 때, 그는 자신의 문제를 해결했습니다. 4 년 후 AMS 의류는 거의 20 개의 아프리카 팀에 공식 키트를 제공하여 각 측면에 고유 한 디자인을 제공하면서 현지 팬과 비즈니스를 지원합니다.
문화 여행 (CT): AMS 의류는 축구 셔츠를 개인적으로 거래하면서 시작 되었습니까?
Luke Westcott (LW): 그렇게 시작했습니다. 저는 고등학교 때 eBay에서 물건을 팔곤했습니다. 나는 셔츠, 특히 국제 셔츠를 수집하는 데 관심이 있었고 사람들이 모호한 국가의 셔츠에 대해 묻기 시작했을 때 나는 그곳에서 기회를 보았습니다. 나는 몇몇 국가의 축구 협회와 연락을 취했으며 그곳에서 자랐습니다.
CT: 셔츠를 찾지 않고 그 셔츠를 직접 공급하려고 노력하는 것이 큰 걸음처럼 들립니까?
LW: 저는 19 살이었고 회사를 시작할 때 대학에 있었기 때문에 실제로 잃을 것이 거의 없었습니다. 나는 약간의 돈을 저축했고 당시에 좋은 투자라고 생각했습니다.
CT: 얼마나 투자했는지 물어봐도 될까요?
LW: 전체적으로 AUS $ 10, 000 (£ 5, 600) 정도였습니다. 남 수단은 우리가 공급 한 첫 번째 국가였으며 2014 년에 그랬습니다. 저는 여전히 집에서 대부분을 운영하고 있지만, 개별 국가의 현지 판매를 도와주는 디자이너 및 소규모 팀과 함께 조금 확장했습니다..
CT: 사전에 제조 경험이 있었습니까?
LW: 그렇지 않습니다. 나는 항상 저지 디자인에 매료되었습니다. 내가 어렸을 때 재미있게했던 일이었습니다. MS Paint에서 디자인을 만들었습니다. 실제로 첫 번째 공식 저지 디자인 중 일부가 수행되었습니다. 독특한 디자인 스타일을 허용했기 때문에 좋은 점이었고 그 한계로 인해 셔츠에 복고풍 스타일이 생겼습니다. 우리는 현재 대부분 Illustrator 또는 Photoshop에서 작업합니다. 나는 여름마다 세계 각국의 셔츠를 디자인 한 것을 기억합니다.
CT: 그래서 당신은 이미 큰 축구 팬 이었습니까?
LW: 예. 그리고 AFL [호주 풋볼 리그]. 축구의 국제적 측면은 제가 특히 아프리카 국가에 관심을 갖는 주요한 일이었습니다. 나는 아프리카 컵 오브 네이션을보고 그것을 좋아하는 것을 기억합니다. 주로 그것이 다른 스타일의 플레이처럼 보이기 때문입니다.
CT: 20 년 전 주요 토너먼트는 알려지지 않은 팀과 선수를 볼 수있는 기회 였지만 지금은 실제로 일어나지 않지만 아프리카 컵 오브 컵에서는 어느 정도 사실입니다.
LW: 나는 그것이 사실이라고 생각합니다. 이러한 국가 중 일부는 월드컵에 도달하지 못할 수도 있습니다. 왜냐하면 그들은 그러한 공격적인 축구를하기 때문일 것입니다. 북아프리카 팀은 더 나은 예선 기록을 가지고 있으며, 이는 더 방어적인 축구 스타일에 달려 있다고 생각합니다.
CT: 처음에 어떤 기대를 했습니까?
LW: 가능한 한 많은 국가와 연맹과 협력하려고했지만 각 국가가 예라고 대답하지는 않았습니다. 엄격한 계약을 체결하면 훨씬 더 공식적 일 것이라고 생각했지만, 규모가 작은 국가에서는 요구 사항이 적 으면서도 좀 더 융통성이 있기 때문에 현실은 그다지 좋지 않았습니다. 셔츠 공급에 동의하지 않더라도 모든 팀은 긍정적으로 반응했습니다. 관계를 구축하기 위해 네트워크를 개발할 때까지 실제로 접촉하는 것이 가장 어려운 것으로 판명되었습니다. 이메일이 많지 않았습니다. 그것은 주로 많은 소셜 미디어였습니다 – 페더레이션의 페이스 북 페이지를 찾아 메시지를 보냅니다.
CT: 디자인에 대해 페더레이션이 제공하는 범위는 얼마입니까?
LW: 거의 모든 경우에, 우리는 일반적으로 약 10 가지 정도의 디자인 제안을 제시 한 다음 가장 좋아하는 것을 선택합니다. 그것들은 우리가 원하는 것을 할 수있게하고 그들이 좋아하는 것을 만들어 낼 수있게합니다. 보통 그들은 배지가 인쇄 된 기본적이고 단순한 Adidas 또는 Nike 'teamwear'유니폼만을 입을 것입니다.
CT: 큰 브랜드의 관심이 부족하다는 사실에 놀라십니까?
LW: 실제로는 아닙니다. 왜냐하면 팀이 무대에 올랐을 때만 스포츠 브랜드가 그렇게하기 때문입니다. 그들은 가격을 낮추기 위해 공정을 충분히 낮출 준비가되지 않았기 때문에 이들 국가를위한 키트를 생산하지 않을 것입니다. 예를 들어 공식 Nike 키트는 에리트레아의 현지 시장에서 판매되지 않습니다. 아프리카의 더 큰 팀이 있더라도 공식 셔츠는 현지 상점이나 시장에서 판매되지 않습니다. 특히 그 셔츠에 대해 80 달러 또는 90 달러를 지불하지 않기 때문에, 특히 가짜 셔츠를 입을 수는 없습니다. 주요 브랜드는 모든 국가에서 키트를 착용해야하므로 월드컵에 참가할 가능성이 큰 경우 더 큰 팀에 적합합니다. 큰 아프리카 국가 중 하나에 상륙하는 것은 놀라운 일이지만, 우리는 단순히 자금을 가지고 있지 않습니다. 저개발 국가에 공급한다는 것은 지역 개발에도 노력하면서도 고유 한 스타일을 유지할 수 있음을 의미합니다.
CT: 고객이 전세계에 있습니까?
LW: 우리는 실제로 남 수단에 소매업을 설립했습니다. 이것이 현지 시장에서 판매되는 첫 번째 국가입니다. 처음으로 사업을 시작했을 때, 제 생각에는 실제로 교차하지 않았지만 고객은 온라인으로 구매하거나 전 세계의 디아스포라를 구매하는 수집 가라고 생각했습니다. 사람들이이 저지를 얼마나 많이 원하지만 얻을 수 없기 때문에 이러한 시장의 잠재력은 엄청납니다. 우리가 가짜 유니폼과 같은 가격으로 판매 할 수 있다면 우리는 가능한 사업을하고 현지 팬들은 공정한 가격으로 팀의 공식 셔츠를 얻습니다.
CT: AMS가 이들 국가의 이동국이 되었습니까?
LW: 아마 아프리카에있을 것 같아요. 더 작은 축구 연맹은 거래를 원한다면 우리와 연락을 취합니다. 우리가 예산을 따서 그들이 추구하는 것을 제공하고 그것이 우리에게 실현 가능한지 알아 보는 것이 중요합니다. 우리는 더 많은 국가에 들어가기 전에 모델을 약간 테스트하고 비즈니스를 통합하고자합니다. 남 수단은 우리의 테스트 시장이었으며 상상할 수있는 다른 시장만큼이나 도전적인 곳입니다. 그것은 거대한 학습 경험 이었지만 끔찍한 경제 상황에도 불구하고 우리는 거기에서 약간의 성공을 거두었습니다.
CT: 아프리카 브랜드가되는 것이 목표입니까?
LW: 목표입니다. 우리는 아프리카에서 AMS를 유지하고 싶습니다. 55 개국이 있으며 경쟁이 거의없는 거대한 잠재력이 있습니다. 우리는 다른 지역에서 새로운 브랜드를 시작할 수도 있지만, 개인적으로 아프리카에 기반을두고 싶습니다. 잘만되면 내년 쯤에 나는 그곳으로 나갈 것이다.
내년에는 우리는 현실적인 옵션이라고 생각하는 두 개의 새로운 국가 대표팀 (스와질란드와 북 수단)을 공급하려고합니다. 또한 기존 파트너를 위해 몇 가지 다른 현지 시장에 진출하고 싶습니다. 잔지바르는 다음에 있어야합니다. 남 수단에는 인식 된 보안 위협에 근거하여 외국 회사가 거래하지 않기 때문에 다른 많은 기회도 있습니다.
CT: 세계에 거의 알려지지 않은 시장이 많지 않습니까?
LW: 사실입니다. 일부 축구 제품을 판매하는 사람들이 있지만 제품은 제한적이고 비효율적입니다. 우리의 공장 연결은 우리가 조금 더 싸게 할 수 있도록 보장하며 우리가 함께 일하는 지역 사회를 지원하기 위해 가능한 한 현지에 머무르는 것이 매우 중요합니다. 나는 국가 대표팀 선수를 만나고 심지어 CV를 도와 비디오를 강조했습니다. 우리는 도울 수있는 모든 일을하려고 노력합니다.
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